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快速门厂家销售的常用策略

快速门

  快速门厂家在销售产品时需要讲究哪些策略?飞腾小编经过多年的实践,总结了以下几点,希望对您有所帮助:

  功能优先策略

  国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能,认同功能而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看,都是功能好的产品,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功能性好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功能优先策略,即要将快速门产品的实用性视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功能优化。

  价格适众策略

  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,快速门价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种快速门产品而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望的快速门商家在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是快速门产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  媒体组合策略

  在各类宣传形式中,因为信息收集后还有品牌评审阶段,有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段,就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌,提升品牌,不是某个单一的宣传形式可以做好的。因此,树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传快速门品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  品牌提升策略

  消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析,所购买产品的品牌必须是其知道的品牌,而要让消费者知道,就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,应不断地提升快速门品牌知名度。

  所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高快速门品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度。求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的要靠产品的质量和实用性,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的则要靠营销中的宣传活动。

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